Landingpage erstellen: so geht’s

Die Bedeutung von Landingpages

Landingpages sind die Flaggschiffe des digitalen Marketings. Die speziell gestalteten Webseiten sind darauf ausgerichtet, Besucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen, beispielsweise das Abonnieren eines Newsletters oder den Kauf eines Produkts. 

Eine Landingpage zu erstellen, ist wohl die Königsklasse in der Zusammenarbeit zwischen Texter und Designer. Ein Schlüsselelement dabei ist die Conversion Rate Optimierung (CRO). Dazu gehören die Optimierung von Texten, Design und Call-to-Action-Elementen, basierend auf Nutzerfeedback und A/B-Tests, die zusammen mit Verbesserung der Landingpage zum Ziel haben.

Dazu gehört auch, die Landingpage so zu erstellen, dass sie auf verschiedenen Endgeräten optimal ausgeliefert wird. Das Responsive Design sorgt aber nicht nur für eine verbesserte Benutzererfahrung, sondern beeinflusst auch das Ranking in Suchmaschinen positiv.

Teil einer Landingpage sind die Regel sogenannte Lead Magnets. Lead Magnets sind Anreize wie E-Books, Whitepapers oder kostenlose Webinare, die im Austausch für Kontaktinformationen angeboten werden. Sie sind ein effektives Mittel, um die Besucher der Landingpage dazu zu bewegen, ihre E-Mail-Adresse zu hinterlassen, um diese für das E-Mail-Marketing zu nutzen.

Landingpage erstellen, Schritt 1:
Eine überzeugende Überschrift wählen

Der erste Schritt zur Erstellung einer erfolgreichen Landingpage ist die Auswahl einer überzeugenden Überschrift. Sie ist nämlich das Erste, was Besucher sehen, und entscheidet oft darüber, ob sie auf deiner Seite bleiben oder nicht. 

Achte beim Erstellen der Landingpage darauf, dass deine Überschrift das Versprechen oder den Nutzen deines Angebots klar kommuniziert. Prägnant, einprägsam und direkt sind die Adjektive, die sie erfüllen sollte. Und natürlich: Schneide die Überschrift auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zu.

Versprechen in der Überschrift

Durch das Nutzenversprechen in deiner Überschrift weckst du die Neugier deiner User und regst sie zum Weiterlesen an. Stelle sicher, dass die Überschrift ein spezifisches Problem deiner Nutzer anspricht und eine Lösung bietet. Dies kann beispielsweise durch eine Fragestellung oder eine kühne Behauptung erfolgen.

• Schlüsselwörter wie „exklusives Angebot“, „revolutionäre Lösung“ oder „Sofortiger Zugang“ helfen bei einer effektiven Call-to-Action-Gestaltung. Zu den wichtigsten Aspekten gehören:
• Auffälliges Design: Der CTA-Button sollte sich farblich und gestalterisch vom Rest der Seite abheben, um sofort ins Auge zu fallen. 
• Deutliche Handlungsaufforderung: Der Text im CTA sollte präzise und handlungsorientiert sein. Formulierungen wie „Jetzt kaufen“, „Mehr erfahren“ oder „Gratis testen“ sind direkt und verständlich.
• Platzierung: Der CTA sollte an einer prominenten Stelle platziert werden, idealerweise dort, wo die Entscheidung des Nutzers beeinflusst wird. 
• Dringlichkeit erzeugen: Um Nutzer zum schnellen Handeln zu bewegen, kann es hilfreich sein, ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln. 

Die Rolle der Zwischenüberschriften

Zwischenüberschriften spielen eine entscheidende Rolle in der Struktur deiner Landingpage. Sie dienen dazu, den Inhalt zu gliedern und das Lesen zu erleichtern. Gute Zwischenüberschriften fassen die Kernpunkte zusammen und leiten den Leser durch die verschiedenen Abschnitte der Seite – und nach Möglichkeit das wichtigste Keyword enthalten. Sie sollten die Hauptbotschaft der Überschrift unterstützen und zusätzliche Informationen oder Vorteile hervorheben, um das Interesse aufrechtzuerhalten.

Landingpage erstellen, Schritt 2:
Visuelle Gestaltung Ihrer Landingpage

Bedeutung von Bildern und Design

Die visuelle Gestaltung gehört neben den Texten zum wichtigsten Teil einer effektiven Landingpage. Hochwertige Bilder und ein durchdachtes Design ziehen die Aufmerksamkeit deiner Besucher an und unterstützen die Kommunikation deiner Botschaft. Visuelle Elemente sollten deine Markenidentität widerspiegeln und gleichzeitig deine User zum Handeln auffordern. Achte darauf, dass Bilder und Grafiken mit dem Inhalt deiner Landingpage harmonieren und die Nutzererfahrung verbessern. 

Responsive Design für Landingpages

Weil immer mehr Nutzer über mobile Endgeräte auf Webinhalte zugreifen, ist ein responsives Design besonders wichtig. Es stellt sicher, dass deine Seite auf Desktop-Computern, Tablets und Smartphones gleichermaßen funktioniert. Das verbessert die Benutzererfahrung und trägt zur Conversion-Rate-Optimierung bei.  

Auswahl und Anpassung von Landingpage Templates

Das richtige Template für deine Landingpage zu finden, ist sehr wichtig. Manche Templates sind gezielt für bestimmte Bereiche oder Ziele gemacht. Wähle deshalb ein Template, das gut zu deinem Unternehmen passt und das du leicht ändern oder anpassen kannst. So fügst du leicht deine eigenen Bilder, Texte und Markenzeichen ein und machst deine Landingpage besonders und ansprechend für deine Zielgruppe.

Landingpage erstellen, Schritt 3:
Social Proof und Testimonials einbinden

Die Rolle von Kundenbewertungen

Kundenbewertungen helfen anderen Kunden zu verstehen, wie gut dein Produkt oder deine Dienstleistung ist. Stell dir vor, du möchtest etwas kaufen. Du liest, was andere Kunden sagen. Das hilft dir dabei, dich zu entscheiden. 

Genauso verhält es sich auch mit deiner Landingpage. Zeige die Meinungen deiner Kunden durch Zitate oder Sternebewertungen. Das ist einfach, aber sehr wirkungsvoll.

Einsatz von Testimonials zur Glaubwürdigkeitssteigerung

Neben Kundenbewertungen spielen auch Testimonials eine wichtige Rolle. Solche Empfehlungen von Kunden, die dein Produkt oder deine Dienstleistung schon genutzt haben, sind besonders wirkungsvoll, um Vertrauen aufzubauen. Es zeigt neuen Kunden: „Sieh her, anderen hat mein Angebot auch geholfen.“ Denke daran: Echte Meinungen sind sehr wertvoll. Sie helfen dir, mehr Kunden zu gewinnen.

Schritt 4: Unique Selling Point (USP) klar kommunizieren

Definition und Wichtigkeit des USPs

Ein Unique Selling Point (USP) ist das, was dein Angebot einzigartig macht. Es ist das Merkmal, das dich von der Konkurrenz abhebt und deine Zielgruppe überzeugt, genau bei dir zu kaufen oder deine Dienstleistung in Anspruch zu nehmen. Der USP ist der Kern deiner Marketingstrategie und der Grund, warum Kunden sich für dich entscheiden.

Beispiele, wie du einen USP effektiv einsetzt

Klare Botschaft: Dein USP sollte in wenigen Worten deutlich machen, was dich besonders macht. Beispiel: „Schnellste Lieferung in der Stadt – Bestellungen innerhalb von 24 Stunden bei dir.“

Zielgruppenorientierung: Dein USP muss auf die Bedürfnisse und Wünsche deiner Zielgruppe zugeschnitten sein. Wenn du etwa umweltbewusste Kunden ansprichst, könnte dein USP sein: „Ökologisch und fair – Mode, die der Umwelt guttut.“

Visuelle Darstellung: Unterstütze deinen USP mit Bildern oder Grafiken, die deine Botschaft visuell verstärken.

Landingpage erstellen, Schritt 5:
Konkretes Angebot darstellen

Angebot und Lösungen deutlich präsentieren

Es ist grundlegend, auf deiner Landingpage sofort klarzumachen, was du anbietest. Dies beinhaltet nicht nur das Produkt oder die Dienstleistung selbst, sondern auch alle relevanten Details wie Preis, Features, Verfügbarkeit oder spezielle Angebote. Deine Besucher sollten sofort verstehen, was sie erwartet und warum es für sie von Wert ist.

Integration von Lead Magnets

Lead Magnets sind wertvolle Inhalte oder Angebote, die du im Austausch für Kontaktinformationen wie E-Mail-Adressen zur Verfügung stellst. 

Beispiele hierfür sind:

E-Books oder Whitepapers: Biete ein kostenloses E-Book an, das relevante Informationen zu deinem Produkt oder deiner Branche enthält.

Rabattcodes oder Sonderangebote: Gib den Besuchern deiner Website einen Anreiz, sich anzumelden, indem du ihnen einen Rabatt auf ihren ersten Kauf anbietest.

Gratis-Proben oder Demoversionen: Lasse Interessenten dein Produkt vor dem Kauf testen.

Landingpage erstellen, Schritt 6:
Wirksame Call-to-Action (CTA) integrieren

CTA-Design und Platzierung

Wenn du eine Landingpage erstellst, ist die richtige Call-to-Action-Gestaltung unerlässlich. Gestalte deinen CTA auffällig gestaltet und platziere ihn an einer prominenten Stelle. Ein gut sichtbarer CTA, der sich farblich vom Rest der Seite abhebt, kann die Konversionsrate deutlich erhöhen. Achte darauf, dass der Button groß genug ist, um auf mobilen Geräten leicht bedienbar zu sein. Die Platzierung spielt ebenfalls eine Rolle: Idealerweise sollte der CTA bereits im oberen Sichtbereich, also „above the fold“, platziert werden.

Psychologische Aspekte einer effektiven Call-to-Action-Gestaltung

Wörter wie „Jetzt“, „Gratis“ oder „Exklusiv“ erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit und motivieren deine Nutzer dazu, schneller zu handeln. Die Formulierung des CTAs sollte deshalb direkt und klar sein. Experimentiere mit verschiedenen Formulierungen, um herauszufinden, was deine Zielgruppe am meisten anspricht. 

Zusätzliche Faktoren für erfolgreiche Landingpages

Platzierung von Inhalten und Formularen

Neben dem CTA sind die Platzierung und Gestaltung von Inhalten und Formularen entscheidend. Deine Inhalte sollten leicht verständlich und ansprechend strukturiert sein. Wichtig ist auch, dass Formulare einfach zu bedienen sind und nicht zu viele Felder enthalten. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher deiner Landingpage sie ausfüllen.

Wichtigkeit von SEO für Landingpages

Search Engine Optimization ist für das Ranking deiner Landingpage in Suchmaschinen unverzichtbar. Achte darauf, relevante Keywords angemessen einzusetzen und sorge für eine schnelle Ladezeit sowie eine mobile Optimierung deiner Seite. Qualitativ hochwertige Inhalte, die den Bedürfnissen deiner Zielgruppe entsprechen, sind ebenfalls wichtig für eine gute SEO-Performance.

Einsatz von A/B-Tests zur Optimierung

Um das Maximum aus deiner Landingpage herauszuholen, solltest du A/B-Tests durchführen. Dabei testest du zwei Versionen deiner Seite, um zu sehen, welche Elemente (wie CTA-Buttons, Überschriften, Bilder usw.) die besten Ergebnisse erzielen. Dies hilft dir, die Elemente deiner Seite kontinuierlich zu verbessern und so die Conversionrate zu steigern.

Tools und Ressourcen für das Erstellen von Landingpages

Landingpage-Tools: HubSpot, Leadpages, Elementor

Zu den Top-Tools gehören HubSpot, Leadpages und Elementor. HubSpot bietet eine All-in-One-Lösung mit integriertem Marketing und CRM, ideal für umfassende Kampagnen. Leadpages ist besonders benutzerfreundlich und eignet sich hervorragend für Einsteiger. Elementor, ein WordPress-Plugin, bietet dir umfangreiche Designfreiheit und ist ideal für kreatives Gestalten.

Plug-ins und Themes für WordPress: Divi, Avada, Thrive Architect

Für WordPress-Nutzer sind Divi, Avada und Thrive Architect ausgezeichnete Optionen. Divi bietet einen visuellen Builder, der das Erstellen von Landingpages intuitiv macht. Avada ist bekannt für seine Flexibilität und vielfältigen Designoptionen. Thrive Architect zeichnet sich durch seine Conversion-Fokussierung aus, ideal für Marketingziele.

Bewertung von Tools hinsichtlich Benutzerfreundlichkeit und Funktionalität

Berücksichtige bei der Auswahl des richtigen Tools die Benutzerfreundlichkeit und Funktionalität. HubSpot und Leadpages sind sehr benutzerfreundlich, während Elementor und Divi dir mehr kreative Kontrolle geben, aber umfassender sind. Avada bietet eine Balance zwischen beiden. Thrive Architect ist hervorragend für Conversion-Optimierung. Deine Wahl sollte auf deinen spezifischen Bedürfnissen und Fähigkeiten basieren. 

Landingpage erstellen – Fazit

Du hast nun eine spannende Reise vor dir, auf der du deine eigene Landingpage erstellst. Es ist eine Kunst, die Balance zwischen ansprechendem Design und klarer Botschaft zu finden. Erinnere dich an die Schlüsselschritte:

• Zielgruppenverständnis: Verstehe genau, wer deine Zielgruppe ist. Eine Landingpage muss auf ihre Bedürfnisse und Wünsche zugeschnitten sein.
• Klare Botschaft: Deine Hauptbotschaft sollte sofort erkennbar sein. Vermeide unnötige Informationen, die vom Wesentlichen ablenken könnten.
• Ansprechendes Design: Nutze Farben, Bilder und Schriften, die deine Botschaft unterstützen und die Aufmerksamkeit deiner Besucher fesseln.
• Call-to-Action: Stelle sicher, dass deine Call-to-Action (CTA) prominent platziert ist und die Besucher genau wissen, was sie als Nächstes tun sollen.
• Mobile Optimierung: Deine Landingpage muss auf allen Geräten gut aussehen und funktionieren.
• Testen und Anpassen: Experimentiere mit verschiedenen Elementen. Nutze A/B-Tests, um herauszufinden, was am besten funktioniert.

Jetzt ist es an dir, diese Erkenntnisse in die Praxis umzusetzen. Sei kreativ, trau dich zu experimentieren und beobachte, wie sich deine Landingpage entwickelt!