Neben Instagram, Facebook & Co. zählt LinkedIn inzwischen zu den interessantesten Plattformen für die Business-Welt. Neben Unternehmensseiten können Business-Profile erstellt und das geschäftliche Netzwerk ausgebaut werden, was LinkedIn zu einem regelrechten Boom verholfen hat. Ohne diesen Social-Media-Kanal geht bei vielen Unternehmen jeder Größe heutzutage gar nichts mehr – und das hat auch seinen Grund! Bist du nämlich auf der Suche nach neuen Geschäftspartnern oder möchtest deinen Kunden ein professionelles Bild deines Unternehmens vermitteln, ist LinkedIn definitiv eine gute Lösung für dich. Die Möglichkeiten zur Verfolgung deiner Unternehmensziele sind beinahe unendlich und trotzdem werden die vielseitigen Perspektiven dieser Plattform immer noch nicht von jedem vollends genutzt. Wie kannst du also LinkedIn effektiv nutzen? Wir haben die acht wichtigsten Tipps und Tricks für erfolgreiches LinkedIn-Marketing für dich in diesem Beitrag zusammengestellt.

Deshalb solltest du LinkedIn für dein Business nutzen

Vorab aber erst einmal etwas zur Plattform: LinkedIn zählt heutzutage zu den wichtigsten Social-Media-Kanälen für B2B-Unternehmen und ist aus dem Internet nicht mehr wegzudenken. Mit seinen knapp 19 Millionen Nutzern in der DACH-Region (Statista, 2022) sollte heutzutage jedes Unternehmen darüber nachdenken, ob eine LinkedIn-Präsenz auch für das eigene Marketing sinnvoll ist. Und um diese Frage bereits jetzt schon direkt zu beantworten: Ja, LinkedIn ist definitiv sinnvoll! Zum einen wächst die Nutzerzahl auf diesem Kanal stetig, was sie zu einem ernsthaften Konkurrenten von Instagram und Facebook macht. Zum anderen ist sie aufgrund ihres großen Netzwerks für die Business-Welt höchst interessant. Mit der richtigen Strategie und dem gewissen Know-how wird der LinkedIn-Auftritt schließlich zum vollen Erfolg!

1. Definiere dein Marketing-Ziel

Eine Marketing-Strategie sollte stets gut durchgeplant sein, egal ob sie analog oder digital stattfindet. Ein wichtiger Punkt bei dieser Planung ist natürlich auch das gewünschte Ziel, das nach Ende der Maßnahme erreicht sein sollte. Wichtig ist hierbei, dass dieses Ziel so genau wie möglich definiert sein sollte. Stelle dir deshalb im Vorweg einige wichtige Fragen: Geht es beim Einsatz von LinkedIn zum Beispiel darum, das neue Produkt bzw. die neue Dienstleistung oder die eigene Brand bekannter zu machen? Soll das Business-Netzwerk erweitert oder weitere Geschäftskunden gefunden werden? Oder geht es doch eher darum, eine neue Zielgruppe anzusprechen, die auf anderen Kanälen bisher nicht erreicht werden konnte? Es kann sich selbstverständlich auch um einen Mix aus mehreren Zielen handeln, die alle erreicht werden wollen. Definiere hierbei deshalb ganz genau, was es für dich bedeutet, das Ziel erreicht zu haben, damit die Maßnahme perfekt darauf abgestimmt werden kann. Am besten bietet es sich an, mit klaren und messbaren Zahlen zu arbeiten, um den Erfolg skalierbar zu machen.

2. Kenne deine LinkedIn-Zielgruppe

Was leider häufig vergessen wird, ist, dass auf jeder der vielseitigen Social-Media-Plattformen unterschiedliche Menschen vertreten sind. Es reicht deshalb bei weitem nicht aus, nur eine einzige Zielgruppe für das Medium Social Media zu definieren! Im Gegenteil: Sei bei der Analyse deiner potenziellen Kunden so genau wie möglich! Am besten erstellst du deshalb eine Zielgruppenanalyse eigens für jede der unterschiedlichen Kanäle und schließlich auch für die Plattform LinkedIn. Erstelle im ersten Durchlauf eine Übersicht der Menschen, die auf diesem Kanal überwiegend vertreten sind und vergleiche diese Personengruppe schließlich mit deinem Wunschkunden, also den Personen, die du erreichen möchtest. Ist dieser Schritt erst einmal erfolgreich abgeschlossen, kannst du deine Ansprache, Tonalität sowie die Inhalte deiner Postings perfekt auf deine LinkedIn-Zielgruppe anpassen und so bestmöglich deine Zielgruppe erreichen.

3. Beachte die richtigen Posting-Zeiten

Bevor du so richtig loslegen kannst, gibt es noch einen Punkt, den du mit in deine Vorbereitung nehmen solltest. Denn bei der Analyse der Zielgruppe ist noch nicht Schluss. Informiere dich ebenfalls darüber, welche Zeiten für das Posten auf LinkedIn am besten geeignet sind. Unterscheide dabei zwischen den Wochentagen, aber auch zwischen den Tageszeiten und informiere dich, wann die Nutzer am meisten aktiv sind, sodass dein Beitrag von so vielen Menschen wie möglich gesehen wird. Was ebenfalls hilfreich sein kann, ist ein festgelegter Redaktionsplan, nach dem du auf LinkedIn entsprechend aktiv bist. Dieser erleichtert nicht nur dir die Arbeit auf der Social-Media-Plattform, es zeigt auch deinen Followern, wie ernst dir der Online-Auftritt ist. Du verdeutlichst damit außerdem, dass dir deine Unternehmensziele wichtig sind und du diese zielgerichtet verfolgst.

4. Poste Mehrwert

Möchtest du deine Follower langfristig an deinen LinkedIn-Auftritt binden, solltest du ihnen stets Mehrwert bieten, also Inhalte liefern, die für sie relevant sind. Deine Zielgruppenanalyse gibt dabei bereits Rückschlüsse darauf, was der einzelne Nutzer sich von LinkedIn erhofft und was du ihm bieten solltest. Teile in deinen Beträgen deshalb dein Wissen zu branchenrelevanten Themen mit und gebe gut umsetzbare Tipps. Auch spannende News können Mehrwert für deine potenziellen Kunden bieten und machen dein Unternehmen nahbar und dynamisch. Frage dich vor dem Verfassen eines Beitrags deshalb, was deine Zielgruppe gerne lesen und wovon sie mehr erfahren möchte und liefere ihr schließlich genau das.

5. Interagiere mit deiner Community

Leider gibt es auf Social Media und gerade bei LinkedIn einen Fehler, der immer wieder begangen wird: Nach dem Posten wird nicht mehr interagiert. Dabei ist gerade das so wichtig! Denn ein Post ist noch lange nicht fertig, nur weil er geschrieben und veröffentlicht wurde. Lässt du nämlich den Dingen seinen Lauf und bist nicht mehr aktiv, nachdem der Beitrag öffentlich ist, schmälerst du damit deutlich dessen Erfolg. Antworte deshalb lieber direkt auf eingehende Nachrichten und reagiere auf Kommentare. Das Stichwort ist hier ganz klar: Interagieren! Denn nur so zeigst du deiner Community, dass sie dir wichtig ist und du nicht nur passiv vor dir her postest. Zeige ehrliches Interesse, stelle gezielte Fragen oder rege spannende Diskussionen an und zeige so, dass du an einem Austausch interessiert bist.

6. Vernetze dich mit anderen

Nutze das, was Social Media im Kern ausmacht und erweitere dein soziales Netzwerk. Hierzu gehört in erster Linie natürlich die Akquise neuer potenzieller Kunden, die du auf dein Unternehmen und somit deine Produkte bzw. Dienstleistungen aufmerksam machen möchtest. Im nächsten Schritt solltest du aber auch darüber nachdenken, deinen Kreis an Geschäftspartnern zu erweitern. Trete mit unterschiedlichen LinkedIn-Nutzern gezielt in Kontakt und baue dein professionelles Business-Netzwerk nach und nach auf. Eine große Bekanntheit auf dieser Plattform steigert nicht nur die öffentliche Wahrnehmung deiner Marke, ein großes Netzwerk zeigt auch deine Seriosität und macht dich zu einem vertrauenswürdigen Unternehmen. Nutze diese Möglichkeit unbedingt für dich und positioniere dich mithilfe von LinkedIn als Experte in deiner Branche.

7. Sei kreativ und probiere neue Formate

Es ist verständlich, dass gerne an Altbekanntem festgehalten wird, gerade auf Social Media. Neue Formate erschweren einem nicht nur, stets up to date zu sein, sie sorgen auch dafür, dass man sich immer wieder auf etwas Neues einlassen muss. Dies ist jedoch kein Nachteil: Du solltest diese Tatsache sogar lieber zu deinem Vorteil nutzen! Zeige mit neuen Posting-Formaten, dass du gerne mit der Zeit gehst und dich nicht vor Innovationen scheust. Nur auf Beiträge in Form von Text zu setzen, kann ebenfalls schnell langweilig wirken. Angereichert mit hochwertigen Grafiken, Fotos oder einem Video gibst du deinen Inhalten das gewisse Etwas. Auch ein Live-Video kann deine Zielgruppe überraschen und die Lebendigkeit des LinkedIn-Profils stärken.

8. Erwähne schließlich dein Angebot

Was nützt schließlich der ganze Aufwand auf Social Media, wenn keiner deiner Kunden über dein Angebot Bescheid weiß? Ein guter Mix ist deshalb die Lösung: Poste hilfreiche Beiträge, vernetze und positioniere dich auf LinkedIn, vergiss dabei aber nicht, auch über geschäftliches zu sprechen. Erwähne deshalb unbedingt in Abständen deine Produkte und weise auf aktuelle Angebote hin. Auch die Einführung eines neuen Produkts oder einer Dienstleistung zu deinem bestehenden Repertoire ist für deine Zielgruppe relevant und sollte kommuniziert werden. Denn schließlich geht es bei der Nutzung von LinkedIn auch darum, deine Verkaufszahlen zu steigern oder neue Kunden für dein Unternehmen zu gewinnen. Beachte dabei auf der anderen Seite aber auch, dass ein zu häufiger Hinweis auf dein Angebot auch abschreckend wirken kann. Eine gute Balance macht den entscheidenden Unterschied. Finde deshalb dein persönliches Gleichgewicht.

Fazit: Mit einem guten Plan zum LinkedIn-Erfolg!

Die richtige Nutzung von LinkedIn ist schon lange kein Hexenwerk mehr, wenn man weiß, wie man am besten auf dieser Plattform agiert. Mit der richtigen Vorbereitung, einer angemessenen Zielgruppenanalyse und den passenden Inhalten kann bei der Veröffentlichung spannender Beiträge nichts mehr schiefgehen. Nutzt du schließlich auch den sozialen Aspekt von Social Media zu deinem Vorteil, indem du dich vernetzt und einen interessanten Austausch anregst, rundest du deinen Online-Auftritt ab. Vergiss dabei aber nicht den Kern deiner Marketing-Strategie und behalte dein Ziel immer im Blick.

Mit einem professionellen LinkedIn-Auftritt kannst du deinem Business schlussendlich den letzten Schliff geben. Wenn du fachliche Unterstützung beim Verfassen zielgruppengerechter Posts brauchst, sind wir gerne zur Stelle. Informiere dich gerne über unser Angebot und vereinbare deinen ganz persönlichen Beratungstermin. Wir freuen uns darauf!

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